????通訊員（黃嘉莉）穿著漢服的茶藝姑娘舉手投足都地道而專業(yè)，精心泡出的一盞盞普洱茶送到了客戶面前，茶香散溢在整個會場，將整晚品鑒會的氣氛推向最高。客戶品嘗普洱茶后，訂單紛至沓來，當(dāng)場敲定了60多萬元的酒類和茶葉采購。
????抓住中秋送禮備貨促銷契機，廣東石油提早準(zhǔn)備，通過開展中秋品鑒會的方式，向大客戶展示重點商品，現(xiàn)場品鑒和推介。目前，佛山、湛江等6家分公司在各地開展了12場品鑒會，累計實現(xiàn)銷售超過500萬元，達成銷售意向近200萬元，取得了立竿見影的促銷效果。
????所謂“酒香也怕巷子深”。酒類、茶葉等重點商品的銷售有賴于針對性的促銷活動，先讓客戶知曉，提供一個直接感知的渠道，培養(yǎng)消費習(xí)慣，不僅能有效建立密切的客戶關(guān)系，還為重點商品銷售打開了一條穩(wěn)定的道路。
????為了做好中秋節(jié)日營銷，廣東石油從7月底開始部署相關(guān)工作。通過組織全省21家地市公司酒類商品品類經(jīng)理及兼職講師到酒廠、茶葉廠現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)，從工藝流程、產(chǎn)品特性熟悉開始，提高銷售的檔次和專業(yè)化程度，為更好地向客戶推介打下基礎(chǔ)。此外，開展講師巡回培訓(xùn)，一帶多經(jīng)驗傳授以及地區(qū)銷售經(jīng)驗交流、銷售精英駐站幫扶等措施，有效提高了全員重點商品推介能力。
????中秋品鑒會除了常規(guī)的宣傳氛圍布置，堆頭擺放，設(shè)置推介員、導(dǎo)購員等“常規(guī)動作”以外，廣東石油利用互聯(lián)網(wǎng)新理念，開展線上線下互動促銷，大客戶在品鑒會上，不僅可以看到琳瑯滿目的商品，品嘗各種月餅、酒類、茶，還可以體驗廣東石油互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，開展線上營銷的商業(yè)新模式。
????一連兩場的“秒殺”活動將湛江中秋品鑒會推向高潮。客戶現(xiàn)場安裝“加油廣東”APP，參與“線上秒殺，現(xiàn)場提貨”活動，一批客戶回饋的節(jié)日禮品激起了大家的參與熱情，“開搶”10秒之內(nèi)禮品就被一掃而空。不僅有“秒殺”，還有關(guān)注微信贈送的優(yōu)惠電子券，優(yōu)惠抵扣，體驗線上下單，線下提貨的便捷新生活。
????“想不到中石化也這么好玩！”與廣東石油有著10多年柴油供銷關(guān)系的大客戶劉老板驚喜這種企業(yè)的轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)新潮流之下，和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的經(jīng)營理念、支付方式、營銷活動都特別受歡迎。
