北方稀土與廈門鎢業(yè)11月1日晚同時公告，雙方簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，合作內(nèi)容包括稀土產(chǎn)品供應(yīng)保障合作、貯氫材料產(chǎn)業(yè)合作、鑭鈰鐠釹金屬生產(chǎn)的合作、研發(fā)和管理合作、稀土大集團(tuán)合作等方面。分析人士表示，兩大稀土集團(tuán)在業(yè)務(wù)上如此緊密合作，尚屬首次。此次合作對雙方是利好，也有利于稀土行業(yè)的健康發(fā)展。

形成優(yōu)勢互補(bǔ)

此次合作是雙方高層領(lǐng)導(dǎo)會晤共識的落實(shí)。公開信息顯示，9月4日，包鋼集團(tuán)公司董事長、黨委書記魏栓師赴廈門鎢業(yè)考察學(xué)習(xí)，拜會了廈門鎢業(yè)董事長黃長庚、總裁吳高潮。魏栓師表示，希望與廈門鎢業(yè)在合金、磁性材料等領(lǐng)域加強(qiáng)合作，相互幫助;作為六大稀土集團(tuán)成員，發(fā)揮好各自應(yīng)有作用，推動稀土行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展;加強(qiáng)雙方在稀土領(lǐng)域具體合作，形成輕重稀土攜手發(fā)展的新局面。黃長庚也希望，加強(qiáng)與包鋼在多領(lǐng)域的合作，在東南沿海成立合資公司，圍繞稀土貿(mào)易開展合作，在做大營銷的同時，提升稀土產(chǎn)品定價(jià)權(quán)和市場話語權(quán)。

此次公告的協(xié)議內(nèi)容顯示，方稀土將保障長汀金龍每月氧化鐠釹30噸-50噸、氧化釹10噸-30噸的采購供應(yīng)，后續(xù)可逐步增加;將保障為廈門鎢業(yè)貯氫合金粉每月鑭40噸-50噸、鑭鈰30噸-40噸的采購供應(yīng)，后續(xù)可逐步增加;優(yōu)先保障廈門鎢業(yè)40噸-60噸/月鐠釹金屬或30噸—80噸/月甩帶合金片的采購供應(yīng)，之后根據(jù)產(chǎn)能提升及國家稀土總量控制計(jì)劃調(diào)整情況進(jìn)行調(diào)整。同時，廈門鎢業(yè)子公司長汀金龍將保障北方稀土磁性材料對中重稀土等產(chǎn)品(如金屬鏑鐵、金屬鋱、金屬釓鐵、金屬鈥鐵以及特種稀土金屬等) 的采購需求。

業(yè)內(nèi)人士表示，兩大稀土集團(tuán)進(jìn)行如此密切的合作，這尚屬首次。廈門鎢業(yè)缺少鐠釹，北方稀土缺少重稀土，雙方形成優(yōu)勢互補(bǔ)。這種合作對于參與的雙方是較大的利好，因?yàn)橥饨缧星樽儎硬惶珪φＩa(chǎn)產(chǎn)生干預(yù)，同時在一定程度上能夠抵御價(jià)格的波動。

合理定價(jià)是關(guān)鍵

業(yè)內(nèi)人士表示，此次合作協(xié)議性質(zhì)為框架合同，具體交易數(shù)量等細(xì)節(jié)需要進(jìn)一步落實(shí)，特別是交易價(jià)格會牽扯多方面的問題。由于雙方供應(yīng)和需求價(jià)格存在較大的差異，價(jià)格過高或過低均會影響雙方的合作積極性，交易價(jià)格更可能以某種價(jià)格參考作為定價(jià)依據(jù)，以達(dá)到合作的長遠(yuǎn)性。

一位業(yè)內(nèi)專家對中國證券報(bào)記者透露，廈門鎢業(yè)有下游釹鐵硼產(chǎn)業(yè)，需要北方稀土的鐠釹，而廈門鎢業(yè)可以為北方稀土提供重稀土。此外，廈門鎢業(yè)市場運(yùn)營靈活，目前下游客戶占有率較高，也是北方稀土選擇廈門鎢業(yè)的重要因素。

據(jù)了解，目前，北方稀土氧化鐠釹年產(chǎn)量約為1.1萬噸，下屬企業(yè)需求量約為0.7萬噸。按照此次協(xié)議，廈門鎢業(yè)從北方稀土采購每年360-600噸氧化鐠釹，基本上可以滿足廈門鎢業(yè)正在擴(kuò)建的6000噸產(chǎn)能磁材生產(chǎn)線需求。

業(yè)內(nèi)人士表示，此次合作達(dá)到的效果可能是北方稀土對外供應(yīng)量會減少，而廈門鎢業(yè)對外采購量會減少，從而導(dǎo)致流通于六大集團(tuán)外的氧化鐠釹和鐠釹金屬供應(yīng)會更少一些，但降幅也不大。

“短期來看，這種合作對稀土行情的影響可能相對有限，因?yàn)楣┬枇肯鄬τ邢?，不會減小供應(yīng)量，更不會增加需求量。長期來看，這種跨集團(tuán)、跨公司的穩(wěn)健合作有利于行業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。至于是否會引領(lǐng)其他上下游企業(yè)簽訂更高層面的戰(zhàn)略合作，有待觀察?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)專家表示，這種合作機(jī)制的核心在于能夠建立合理的定價(jià)機(jī)制，需要在價(jià)格穩(wěn)定、上漲、下跌時均保證雙方利益。