按照中國石化潤滑油有限公司“提升市場占有率，擴大行業影響力”的營銷工作要求，中國石化潤滑油茂名分公司著力推進格力電器裝填導熱油市場開發工作，發揮“技術+服務”優勢，積極開拓格力電器裝填導熱油市場；增強產品競爭力，提升市場份額。目前，累計銷售格力電器裝填導熱油較去年同期實現翻番。
今年5月，格力電器裝填導熱油提出新需求，修訂了產品檢驗標準并提高了指標要求。中國石化潤滑油茂名分公司深入貫徹公司“技術+服務”的策略，著重從多方面展開工作。一是組建“格力技術服務工作組”，多次奔赴格力現場，開展技術交流，解答客戶疑慮，提出新的潤滑解決方案。二是拜訪格力分管高層領導，溝通未來合作的設想和提升服務的方法。三是技術人員蹲點格力現場，進行開機裝填長城油技術服務，直至檢驗合格。
“技術+服務”優勢在實踐中一步步彰顯，長城潤滑油在競爭中脫穎而出，獲得了2018年格力裝填導熱油的優先供貨權，不斷拓展格力裝填油市場，樹立了導熱油專項產品在電器行業市場影響力。
為完善服務，潤滑油茂名分公司召開格力市場開發“專題研討會”，強化項目管理并優化運營方案。自今年6月以來，長城潤滑油在格力電器的市場份額實現大幅提升。
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