中國石化桂林石油以點(diǎn)帶面，通過圍繞“轉(zhuǎn)觀念，勇?lián)?dāng)，創(chuàng)效益”的主題，以重點(diǎn)大站輻射其余各個站點(diǎn)，大力開展易積分營銷，著力打造 “有熱情、有拼勁、有互助”的銷售團(tuán)隊，助推分公司非油重點(diǎn)商品銷量節(jié)節(jié)開花,一路高歌， 10月份桂林公司燃油寶銷售突破110萬元。
易積分營銷，是廣西石油做大便利店重點(diǎn)商品的戰(zhàn)略決策。桂林石油抓住“易積分兌換”的良好契機(jī)， 多措并舉，引領(lǐng)員工通過積極開口營銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)效、員工增收。 宣傳到位，“人人都是業(yè)務(wù)宣傳員”。桂林石油重視活動的宣傳造勢， 使用LED滾屏宣傳易積分兌換廣告，印制宣傳折頁發(fā)放，突出陳列兌換商品，利用爆炸貼營造氛圍。要求員工隨身攜帶兌換二維碼卡片；逢人就推，不放過任何機(jī)會。重點(diǎn)宣傳易積分兌換，顧客對于零付現(xiàn)更容易接受。公司將員工熟悉營銷政策、易積分消費(fèi)操作及開口促銷率作為日常考核重點(diǎn)，通過電話抽查、現(xiàn)場考核、現(xiàn)場督查等方式督促全員形成開口氛圍，并將考核結(jié)果作為開展專項考核的依據(jù)之一，“落后不僅是挨打，更意味著喪失資格”，末尾淘汰制促使每個員工在競爭中不斷地加強(qiáng)開口銷售，不斷地刷新著銷售新紀(jì)錄，人人都是業(yè)務(wù)宣傳的好手。 上下聯(lián)動，形成合力鼓舞士氣。桂林石油組織召開易積分專題啟動會，實(shí)行公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門、縣片區(qū)、加油站三級聯(lián)動機(jī)制，分清責(zé)任、明確各項工作的時間節(jié)點(diǎn)，保質(zhì)保量地有序推進(jìn)。分公司周旺明經(jīng)理提出：“大站應(yīng)有大擔(dān)當(dāng)?shù)乃枷耄瑔T工觀念轉(zhuǎn)變首要轉(zhuǎn)變的是工作態(tài)度和思想，要形成一個積極向上的工作團(tuán)隊；人事部門一定要細(xì)化員工考核，暢通一線員工調(diào)崗、晉升通道，確保勞有所得、勤有所用。”片區(qū)組織站長討論就如何調(diào)動員工積極性提升非油銷售的改良措施，如九華加油站制定了“我在中石化有個家”調(diào)查問卷，開展員工需求調(diào)查，同時發(fā)布競賽活動方案，競賽過程中積極組織調(diào)配貨源做好后勤保障，對后進(jìn)員工進(jìn)行談話鼓勵，每天下站時時提醒員工每天緊盯銷售進(jìn)度，微信點(diǎn)贊鼓勵員工多銷售，增收入。通過上下聯(lián)動，形成整體合力，極大地鼓舞了員工銷售積極性。 以點(diǎn)帶面，黨員、班長樹榜樣。桂林石油首先將市區(qū)北九華加油站作為試點(diǎn)，進(jìn)行易積分專題改良打造，短短一個月時間，九華加油站華麗蛻變成為桂林石油的形象站， 10月份額易積分兌換金額位居桂林公司榜首，環(huán)比增幅7602%，帶動燃油寶銷售環(huán)比增幅167%、卓瑪泉環(huán)比增幅168%、歐露紙環(huán)比增幅240%。桂林公司及時總結(jié)九華加油站模式經(jīng)驗復(fù)制推廣到各個自營站。同時注意發(fā)揮榜樣力量和先鋒模范作用，引領(lǐng)加油站全員心往一處想，勁往一處使，積極開口銷售，創(chuàng)效增收。如結(jié)對幫扶下基層的機(jī)關(guān)黨員小段，10月份個人燃油寶銷售突破百瓶，用實(shí)際行動證明堅持開口有成效，影響和帶動著身邊的伙伴；黨員站長唐宗科抓住“易積分兌換”的良好契機(jī)，堅持參與班前列隊調(diào)心態(tài)、練話術(shù)、定目標(biāo)、細(xì)分工、鼓士氣，身先士卒，現(xiàn)場帶班，做內(nèi)外協(xié)調(diào)，成功掀起員工的銷售熱情。 易積分營銷是員工增收創(chuàng)效的良好工具，桂林石油用好易積分營銷工具，快速提升便利店的重點(diǎn)商品銷量，從而增加員工收入,促使員工更積極主動開口銷售，形成了良性循環(huán)。
網(wǎng)站聲明：本網(wǎng)部分文章、圖片來源于合作媒體和其他網(wǎng)站，版權(quán)歸原作者所有。轉(zhuǎn)載的目的在于發(fā)揚(yáng)石化精神，秉持合作共贏理念，傳遞更多石油化工信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如有版權(quán)問題，請與我們聯(lián)系，我們將盡快刪除。
易積分營銷，是廣西石油做大便利店重點(diǎn)商品的戰(zhàn)略決策。桂林石油抓住“易積分兌換”的良好契機(jī)， 多措并舉，引領(lǐng)員工通過積極開口營銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)效、員工增收。 宣傳到位，“人人都是業(yè)務(wù)宣傳員”。桂林石油重視活動的宣傳造勢， 使用LED滾屏宣傳易積分兌換廣告，印制宣傳折頁發(fā)放，突出陳列兌換商品，利用爆炸貼營造氛圍。要求員工隨身攜帶兌換二維碼卡片；逢人就推，不放過任何機(jī)會。重點(diǎn)宣傳易積分兌換，顧客對于零付現(xiàn)更容易接受。公司將員工熟悉營銷政策、易積分消費(fèi)操作及開口促銷率作為日常考核重點(diǎn)，通過電話抽查、現(xiàn)場考核、現(xiàn)場督查等方式督促全員形成開口氛圍，并將考核結(jié)果作為開展專項考核的依據(jù)之一，“落后不僅是挨打，更意味著喪失資格”，末尾淘汰制促使每個員工在競爭中不斷地加強(qiáng)開口銷售，不斷地刷新著銷售新紀(jì)錄，人人都是業(yè)務(wù)宣傳的好手。 上下聯(lián)動，形成合力鼓舞士氣。桂林石油組織召開易積分專題啟動會，實(shí)行公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門、縣片區(qū)、加油站三級聯(lián)動機(jī)制，分清責(zé)任、明確各項工作的時間節(jié)點(diǎn)，保質(zhì)保量地有序推進(jìn)。分公司周旺明經(jīng)理提出：“大站應(yīng)有大擔(dān)當(dāng)?shù)乃枷耄瑔T工觀念轉(zhuǎn)變首要轉(zhuǎn)變的是工作態(tài)度和思想，要形成一個積極向上的工作團(tuán)隊；人事部門一定要細(xì)化員工考核，暢通一線員工調(diào)崗、晉升通道，確保勞有所得、勤有所用。”片區(qū)組織站長討論就如何調(diào)動員工積極性提升非油銷售的改良措施，如九華加油站制定了“我在中石化有個家”調(diào)查問卷，開展員工需求調(diào)查，同時發(fā)布競賽活動方案，競賽過程中積極組織調(diào)配貨源做好后勤保障，對后進(jìn)員工進(jìn)行談話鼓勵，每天下站時時提醒員工每天緊盯銷售進(jìn)度，微信點(diǎn)贊鼓勵員工多銷售，增收入。通過上下聯(lián)動，形成整體合力，極大地鼓舞了員工銷售積極性。 以點(diǎn)帶面，黨員、班長樹榜樣。桂林石油首先將市區(qū)北九華加油站作為試點(diǎn)，進(jìn)行易積分專題改良打造，短短一個月時間，九華加油站華麗蛻變成為桂林石油的形象站， 10月份額易積分兌換金額位居桂林公司榜首，環(huán)比增幅7602%，帶動燃油寶銷售環(huán)比增幅167%、卓瑪泉環(huán)比增幅168%、歐露紙環(huán)比增幅240%。桂林公司及時總結(jié)九華加油站模式經(jīng)驗復(fù)制推廣到各個自營站。同時注意發(fā)揮榜樣力量和先鋒模范作用，引領(lǐng)加油站全員心往一處想，勁往一處使，積極開口銷售，創(chuàng)效增收。如結(jié)對幫扶下基層的機(jī)關(guān)黨員小段，10月份個人燃油寶銷售突破百瓶，用實(shí)際行動證明堅持開口有成效，影響和帶動著身邊的伙伴；黨員站長唐宗科抓住“易積分兌換”的良好契機(jī)，堅持參與班前列隊調(diào)心態(tài)、練話術(shù)、定目標(biāo)、細(xì)分工、鼓士氣，身先士卒，現(xiàn)場帶班，做內(nèi)外協(xié)調(diào)，成功掀起員工的銷售熱情。 易積分營銷是員工增收創(chuàng)效的良好工具，桂林石油用好易積分營銷工具，快速提升便利店的重點(diǎn)商品銷量，從而增加員工收入,促使員工更積極主動開口銷售，形成了良性循環(huán)。
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