“在這樣的嚴峻市場形勢面前，我們的產(chǎn)品庫存保持著較低位運行，最大限度地規(guī)避了降價風(fēng)險，再忙也是值得的。”11月以來，安慶石化銷售中心各科室顯得格外地繁忙，他們不是在產(chǎn)品發(fā)運現(xiàn)場了解物流運力，就是奔波在各銷售公司的路上。       今年四季度以來，國際原油油價連續(xù)“12連跌”，新一輪調(diào)價數(shù)據(jù)顯示，成品油銷售價格迎來2014年12月以來最大單次降幅。       早在10月初，安慶石化就提前預(yù)判，敏銳捕捉到下行趨式。他們緊急組織召開市場行情走勢分析會，根據(jù)銷售量、庫存現(xiàn)狀，及時制定產(chǎn)品生產(chǎn)、庫存等量價策略。同時對內(nèi)協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門在滿足配置資源的前提下，優(yōu)化生產(chǎn)、調(diào)和過程，控制好汽油產(chǎn)量，避免庫存過快上漲。       市場行情急轉(zhuǎn)直下，部分企業(yè)已出現(xiàn)“堵庫、脹庫”等告急情況。安慶石化冷靜分析，積極應(yīng)對，強調(diào)過程控制。銷售人員節(jié)假日堅守崗位，時刻跟蹤開展內(nèi)外協(xié)調(diào)對接。11月以來，相關(guān)負責(zé)人率隊，多次前往安徽、湖北、上海等省大區(qū)公司、省市石油公司、專業(yè)銷售公司、大客戶，就當前市場行情下排產(chǎn)需求、市場渠道拓展等方面深入考察，明確經(jīng)營策略和努力方向。       面對瞬息萬變的市場行情，“上門協(xié)調(diào)”對于銷售中心工作人員來說司空平常。       在獲悉液化氣的一家大終端客戶停工檢修后，銷售中心多次上門走訪，積極爭取液化氣罐容，同時，與其他液化氣需求客戶洽談銷售，有效降低了液化氣庫存上漲的壓力。       9月份后，由于一臺儲罐到期檢測，合成氨只能單罐運行，加上市場驟變，合成氨銷售面臨著內(nèi)外交困的嚴峻形勢。銷售中心密切跟蹤區(qū)域供需平衡和主要終端客戶的生產(chǎn)動態(tài)，步步緊跟市場節(jié)奏，在最艱難的時期實現(xiàn)了保暢和穩(wěn)價。       規(guī)避風(fēng)險的最好辦法就是打開風(fēng)險的釋放口。在這波下行市場中，丙烯腈市場也未能幸免，銷售中心與專業(yè)銷售公司面對面交流，迅速開通出口海外市場的渠道，保證丙烯腈銷路通暢，從而確保丙烯腈庫存處在穩(wěn)定水平。       另外，安慶石化還積極捕捉冷市場中的“創(chuàng)效產(chǎn)品”，通過主動開展外部銜接，爭取獲得中航油總部和華東分部支持。據(jù)初步統(tǒng)計，預(yù)計11月航煤銷量同比大幅提升，創(chuàng)歷史同期新高。       經(jīng)過積極努力，在這一輪市場下行大潮中，安慶石化所有產(chǎn)品庫存可控，液化氣等多個大宗化工品價格繼續(xù)處于領(lǐng)先地位，打了一場漂亮的營銷戰(zhàn)。

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