本報(bào)訊 上海石油深耕直分銷市場(chǎng)拓展和客戶維系，7月，成品油直分銷量同比增長(zhǎng)8.4%，任務(wù)完成率142.5%，完成率排名銷售公司第一。

今年，上海石油緊密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整營銷策略，通過采取價(jià)格梯度優(yōu)惠、產(chǎn)品組合營銷等手段，牢牢抓住客戶需求。積極實(shí)施客戶經(jīng)理責(zé)任田制度，壓實(shí)目標(biāo)責(zé)任，細(xì)化任務(wù)進(jìn)度，按照客戶分類定級(jí)情況開展新老客戶走訪和開發(fā)，提升售前、售中、售后全流程及個(gè)性化服務(wù)，穩(wěn)定并提升直分銷存量市場(chǎng)份額。截至8月28日，新增直分銷客戶173家，帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)11.3萬余噸，終端比重比去年同期提升6個(gè)百分點(diǎn)。

在營銷活動(dòng)方面，上海石油積極開展直分銷“油+易捷”營銷活動(dòng)，聚焦客戶體驗(yàn)，創(chuàng)新營銷服務(wù)，組織開展客戶專項(xiàng)禮遇活動(dòng)，為滿足條件的客戶提供易捷甄選商品的領(lǐng)取和兌換服務(wù)，為直分銷業(yè)務(wù)增長(zhǎng)打通新模式。

此外，上海石油不斷激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，發(fā)揮考核指導(dǎo)作用，積極推行師帶徒和老帶新的人才培養(yǎng)模式，確保經(jīng)驗(yàn)、方法和技能得到有效傳承與帶教，激勵(lì)客戶經(jīng)理主動(dòng)作為、提量增效，為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（陳 雯）